由MNC到GIE(Globally Integrated Enterprise)研华进行全球化整合企业转型 研华（中国）公司  供稿  发表时间:2008-1-22 13:37:42 【字体：大 中 小】 　　为因应全球化潮流以及迎向工业计算机产业垂直专业化的挑战，研华决心从2007年下半年起导入全球化整合企业转型(GIE Transformation)。　　研华过去过年来经过不断积极的全球拓展，已成为幅员横跨欧、美、亚洲之跨国企业(Multinational Corporation,MNC)，但我们更看到全球整合型企业(Globally Integrated Enterprise,GIE)所带来的无限可能。近几年研华的成长趋缓，我认为组织未能顺应全球化潮流进化有很大关系。IBM所提出的GIE概念本身及许多先进大企业均已实施，看来是在正确而必要的趋势，我们决心迎接趋势面对挑战进行这项改革。　　目前研华的组织架构仍是传统的跨国企业(MNC)模式，完全分隔的产品部门与销售地区组织，已不适合下一个阶段的企业成长，因此在进行全球化转型中，须改变过去跨国企业设立一个全球总部(Headquarter)与多个销售地区(Regions)的模式，转为全球整合型(GIE)架构。使得垂直产业(Vertical Sector)及客户专注销售(Sales Sector)的知识传递及指挥体组织的专注化，而达到更专业的境界。另外一项重要的GIE改革是Vertical Sector的销售团队对目标顾客将不再限制只销售本事业群的产品，而可以提供Total Solution所需的其他事业群产品，甚至加上外部合作厂商的产品。这项新概念将使研华能进化为行业解决方案的提供者，也希望有效解决在不同事业群重复开发类似产品的资源耗费。　　在定位上，研华须从过去的产品制造导向积极转化为解决方案(Solutions)与服务(Services)的提供者，也就是从通用的产业计算机供货商(General Computing Platform)，转型为应用与服务平台之提供者(Application Ready Platform and Service Ready Platform)。我们也依据现有的基础与未来市场潜力选择了以下的垂直市场(Vertical Sector)为未来重点发展领域：工业自动化、医疗、博奕(Gaming)、数字自助服务系统(Self-Services)、智能整合物业服务(Real Estate Intelligence)、工业车用计算机、数字电子广告牌(Digital Signage)。在传统产品的客群专注经营上则持续贯彻嵌入计算机客制服务(Design To Order Servives)、通路业务(Channel Sales Force)以及服务长尾小量客群的Direct Marketing Force等市场区隔之营销经营模式。　　由于各个事业部门将对地区的Sector做直接的指挥与沟通，地区总经理将转型为在地宿主(Host)及协调管理的功能，也很可能是同时兼任某一重要业务单位。在供应链的管理上，将以新成立的(Customer Fulfillment Center,CFC)统一整合各单位的业务需求、贯穿各部门的业务流程。也就是将原有地域与部门的藩篱打破，于最合适的地点与人才所在地进行业务流程的最佳化。至于人事、财务、信息等总部功能，也均将朝向全球串连管理之方向改革，以提升企业运作的实时性及一贯性。　　以上所说的全球整合转型计划，研华已在过去数月进行内部的准备与调整，今年下半年会正式导入IBM提供的GIE顾问服务，逐步落实企业改造的各项工作。在今年第四季度之前，我们将宣布GIE变革的具体组织调整与主管职务调动，以配合今年第四季度即将展开之2008年的预算编列与业绩奖励制度。预期2008年可全面正式执行全新的GIE模式。展望未来，研华预期在2010年完全转型为一个GIE全球整合型企业，期望这样的变动能带来另一波企业成长，并为所有企业同仁们开创崭新发挥的舞台。

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